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经验分享:外贸开发客户最有效的方法和技巧

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放大字体  缩小字体    发布日期:2021-04-09  来源:邦阅网  浏览次数:21
核心提示:如今的外贸形势下,开发客户的周期越来越长、成本越来越高,如果大家都能掌握一些开发技巧,就能促进客户开发成功率,也能提高自己的业绩!

如今的外贸形势下,开发客户的周期越来越长、成本越来越高,如果大家都能掌握一些开发技巧,就能促进客户开发成功率,也能提高自己的业绩!

分享下本人多年外贸工作中所掌握的技巧,以供大家借鉴:

一、利用展会、Facebook、领英开发客户

这些方式大家都在用,就不多说了。

二、利用阿里巴巴找买家联系方式

诚信通会员可在后台看到最新采购信息,可以从中找买家的信息,有的信息比较全,可以直接获取邮箱联系方式。如果买家信息不全,可以把客户的名字在领英中搜索。

三、利用企业名录获取买家信息

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,如:www.Kompass.com、www.tgrnet.com 、www.tradesns.com/cn/company/list/1。

四、利用谷歌搜索命令搜索领英上的买家

打开谷歌,输入命令:产品关键词+ -china inurl:linkedin.com/company,就能看到在领英上做这个产品的很多公司(已经排除了中国市场);点击进入公司主页,进行分析研究是否为潜在买家。如果是买家,关注他们,和其之家联系,或者进入官网查找更多联系方式。

五、利用TradeSNS的“大数据+SNS互动”查找海外买家(优先推荐)

TradeSNS(http://www.tradesns.com/cn)是一个基于贸易大数据的社交型外贸平台,聚集了200万全球贸易人士,开放了78个国家的海关进出口数据,并提供了SNS互动功能……一键搜索“关键词或HS编码”可查看主营产品的进出口数据,高级筛选可查看某个国家、某个时间段的贸易数据,可通过对数据深入分析找到匹配买家,获取联系方式在线发邮件。

还可以利用平台的SNS互动功能,广交外贸圈人士,加好友、即时聊天、发站内信、发直邮进行互动、建立友谊;在彼此信任的基础上,就有机会获得新客户的推荐。(有些外贸人手里会有一些和自己行业不是很相关的客户资源)

这几种方式中,第5个是最快捷的、开发出的客户质量也是最高的,我曾经利用这种方式开发过一个大客户,现在也一直保持着合作关系。

利用TradeSNS开发客户的具体方法如下:

1、注册登录TradeSNS(http://www.tradesns.com/cn),搜索框中输入“关键词”( 如:LED),搜索可看到LED的全球采购商;左侧可进行高级筛选,下拉框中选择“美国”,可看到该产品的美国采购商(可以关注感兴趣的采购商,在个人中心进行管理),如下图:

经验分享:外贸开发客户最有效的方法和技巧

2、点击采购商名称(如:LGSOURCING INC),就可看到该采购商的海关进出口数据,包括了“市场量价分析图、贸易伙伴树及其交易统计、原产国统计图、启运港统计图、目的港统计图和产品交易详细信息等,还提供了公司地址、联系方式(电话、传真、邮箱、网址等)、公司雇员的职位、联系方式及Email、以及公司背景调查(公司基本信息、联系信息、社交账号、关键人、网络足迹)”等信息。

通过对这些数据进行深入分析,了解其公司实力、规模及采购频率、采购量,研究其是否与自己的供应能力相匹配,是否可以作为目标客户进行开发。

网站提供了在线发邮件功能,只要点击采购商联系人头像,就可进入邮件系统,直接给其发邮件。

3、通过数据中“贸易伙伴”,可以拓展出更多新客户。如:B是LG SOURCING INC 的供应商,C又是B的采购商,那么C也可能是LED潜在买家,可作为新客户进行开发。点击公司名字进入采购商验证报告页,查看其海关数据,获取联系方式。

转载自简书:外贸老手

 
关键词: 外贸服务商
 
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